קריירה במכירות
תכנית הכשרה אונליין ללימוד מכירות
עם ליווי מלא כולל עזרה בגיוס לקוחות
עם תהל אזולאי ורועי לייבה
מבלי לרדוף אחר לקוחות בתחילת הדרך
בלי תוכן תאורטי
בלי לחשוף את עצמכם ברשתות
עם תהל אזולאי ורועי לייבה
תכלס על התוכנית
פגישות זום אישיות 1:1
8 מפגשי זום אישיים עם רועי לייבה
עזרה בסגירת לקוחות
איך למצוא בעלי עסקים שמחפשים אנשי מכירות
ליווי אישי בווטסאפ
ערוץ פתוח בווטסאפ לכל שאלה
סימולציות מכירה
סימולציות מכירה ופרקטיקה
האזנה וניתוח שיחות
לאחר שתתחילו להוציא שיחות מכירה
תקבלו ניתוח מעמיק לכל שיחה
כדי להשתפר משיחה לשיחה
תוכנית עבודה קדימה
לאחר סיום ההכשרה ומציאת הלקוחות
הראשונים שלך בתחום נבנה לך תוכנית פעולה קדימה
נעים להכיר, רועי לייבה
בן 43, נשוי לעינב + 3 בנות מהממות
מאז שאני מכיר את עצמי אני בעולם המכירות,
וב-15 שנים האחרונות עברתי מלא תחנות בתחום:
התחלתי בתור מנהל תיקי לקוחות בחברות גדולות במשק, דרך תפקידי סמנכ"ל מכירות ועד ליווי עסקים בבניית תהליכים, גיוס אנשי מכירות, הדרכות, הרצאות וליווי אישי ומנטלי.
בכל השנים הללו למדתי מה זאת מכירה אמיתית, איך הלקוח חושב
ואיך לעזור לאנשי מכירות למקסם את הפוטנציאל שלהם. בשנים האחרונות אני גם מלמד ומלווה אנשי מכירות ובעלי עסקים ועוזר להם להגיע לתוצאות ויעדים.
המטרה שלי היא ליצור אנשי מכירות שאכפת להם מהצורך של הלקוח ולא מחפשים רק לדחוף מוצר.
אנשי מכירות איכותיים וחזקים מנטלית שיודעים לנהל את עצמם באופן עצמאי ולהצליח להגיע לתוצאות שהם חולמים עליהם בעזרת ליווי צמוד מקצועי ומנטלי.
דרך התוכנית ניתן לדעת הכל על עולם המכירות, ללמוד לקרוא את הצד השני, לדעת להקשיב, להתחבר, ליצור מערכות יחסים ולהרגיש סיפוק אדיר.
וכמובן להתחיל לעבוד בתחום כאנשי מכירות חופשיים ועצמאים שיודעים לסגור עסקאות ולהגיע ללקוחות איכותיים כדי להגיע להכנסה חודשית יציבה.
סילבוס הקורס
פגישה 1 - רקע ומבוא
- מה זה בכלל מכירה?
- סוגי הכנסה כאנשי מכירות
- הקשר בין מכירות להצלחת העסק
- למה בעלי עסקים משלמים לאנשי מכירות?
- מקומו של איש המכירות במערך השיווקי
פגישה 2 - תהליך המכירה
- שלבי תהליך המכירה: הכנה, פתיחה, הצגת המוצר, טיפול בהתנגדויות, סגירת העסקה ומעקב.
- זיהוי צרכים של לקוחות פוטנציאליים.
- מחקר על הלקוח ועל השוק.
- בניית תוכנית מכירה אישית.
פגישה 3: טכניקות מכירה
- מבוא-שיטות מכירה קלאסיות ומודרניות
- מכירה פנים אל פנים, מכירה טלפונית, מכירה מקוונת.
- טכניקות משא ומתן וסגירת עסקאות.
- פסיכולוגיה של המכירה
- הבנת התנהגות הצרכנים.
- יצירת אמון ובניית מערכת יחסים עם הלקוח.
פגישה 4: תקשורת במכירה
- מבוא-כישורי תקשורת
- תקשורת מילולית ולא מילולית
- בניית כימיה עם הלקוח:
- יצירת קשר חיובי ומהיר עם הלקוח
- התאמה אישית של המסר ללקוח.
- איך לחבר אפליקציות של גוגל לMake.com
פגישה 5: טיפול בהתנגדויות
- זיהוי והתמודדות עם התנגדויות
- שימוש בהתנגדויות ככלי לזיהוי צרכים נוספים של הלקוח.
- טכניקות לנטרול התנגדויות
- שימוש בשיקוף, שאלות מכוונות, הצגת יתרונות ומענה לחששות.
פגישה 6: סגירת העסקה
- שיטות לסגירת עסקה
- סימני סגירה מהלקוח.
- טכניקות לסגירה אפקטיבית
- מעקב ושימור לקוחות
- המשך הקשר לאחר המכירה
- בניית נאמנות לקוחות ושימור לקוחות קיימים.
פגישה 7- אתיקה במכירות ושיפור מתמיד
- אתיקה ומקצועיות: חשיבות האתיקה במכירות. טיפול במצבים אתיים במכירה.
- שיפור מתמיד-קבלת משוב ולמידה מתמדת.
- שיטות לשיפור עצמי והתפתחות מקצועית.
פגישה 8-תוכנית עבודה
- סיכום החודשיים
- עזרה במציאת עבודה כאנשי מכירות
- תוכנית עבודה-מה עושים מכאן?
בונוס: קורס מכירות דיגיטליות
- שיווק ומכירה באינטרנט: שימוש ברשתות חברתיות ככלי מכירה. בניית משפכי מכירה דיגיטליים.
- כלים טכנולוגיים במכירה: שימוש בכלי CRM לניהול לקוחות. כלי אוטומציה ותוכנות לניהול מכירות.
והשוס הוא:
ליווי צמוד ותרגול תוך כדי ההכשרה!
אנשי מכירות שאצלי בליווי:
